20多年的营销实践中，我感觉从事营销的许多人士对于营销的内涵并不是十分清楚，以至于许多看来荒谬不堪的“有毒”故事在营销界广泛流传。诸如：

  把产品卖给不需要的人，显然违背了营销**本质的内涵。在产品和消费的人之间架起一座桥梁，让合适的产品为有需求的消费者所用，这才是营销的正道。

  上述几个所谓的营销经典故事，都是在刻意夸大说服技巧在销售过程中的作用，将推销等同于营销，用哗众取宠的推销技巧将消费者一次次引入产品销售的骗局。

  营销的本质核心是把产品的价值有效地传递给消费者。我们不否认营销也需要技巧，但是营销的技巧不能违背营销的核心诉求，也就不可以误导消费的人在错误的认知中做出错误的决策，营销中**重要的工作是把产品的核心价值正确且高效地传递给消费者。

  营销本身是一种沟通的艺术，实现花了钱的人产品的有效认知与购买，**后把合格的产品卖好，把好的产品卖优秀，把优秀的卖成卓越，把卓越的卖成伟大的品牌，这才是营销的基本原理。

  不是。营销的目的是把产品卖给有需要的人。让不需要一款产品的人买产品，这不是营销，充其量算是销售。若企业只是以单纯的赚钱为目的，不择手段地追求销量的增长，不考虑怎么用恰当的功能诉求和情感诉求打动真正的花钱的那群人，其实已经走进了营销的误区，长此以往势必无法自拔。

  不是。企业用虚幻的推销话术诱导消费者发生买产品的行为，本质上是一种欺骗。当消费者事后冷静思考时，就会察觉这个企业谎话连篇且缺乏社会道德，就会对产品品牌及企业产生强烈的厌恶感。这样的企业，在竞争非常激烈的市场中，能够存活的几率微乎其微。

  不是。营销不能背离消费者的主流情感，任何偏离产品本质属性，忽视目标人群感受的销售方式都会对企业造成了严重的伤害。营销表述更不能脱离产品本身，诱导消费行为的发生。

  小技巧无法击穿大市场，更没有办法获得大成功，真正的营销是创造一种势能，在细节方面引发消费者的心灵共振，让我们消费者从内心对产品形成渴望，从而推动销售的实现。

  前面所述的“有毒”的营销故事传播广泛，在中国营销界形成了一定的误导和混乱，导致营销中偏重于追求“诈术”，将营销的成功寄望于没有情怀的奇巧淫技之上的人，显然在舍本逐末，尚未了解营销的真正内涵。

  营销是一项严谨的工作，既需要感性指引，更需要理性约束，否则短暂的成功之后，必定是长久的失败。

  营销要树立大情怀，不要追求小技巧，更不要无度营销，希望每一个营销人，不要再被这些近似“”杜撰的故事所欺骗，走进一座荆棘遍布的迷宫，迷失了我们真正的成功方向和路径。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机!九正陶瓷网交流群：80123558】

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